{"id":4861,"date":"2017-03-31T18:08:15","date_gmt":"2017-03-31T18:08:15","guid":{"rendered":"https:\/\/help.fromdoppler.com\/?p=4861"},"modified":"2023-11-07T15:28:51","modified_gmt":"2023-11-07T15:28:51","slug":"tecnicas-efectivas-para-crear-una-base-de-datos-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/help.fromdoppler.com\/es\/tecnicas-efectivas-para-crear-una-base-de-datos-rentable\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas efectivas para crear una Base de Datos con clientes potenciales"},"content":{"rendered":"

\u00bfA\u00fan no tienes una Base de Datos para tu negocio? \u00bfPosees una pero te gustar\u00eda hacerla crecer? En este art\u00edculo\u00a0vas a conocer los\u00a0mejores tips para sumar leads calificados a tus Listas<\/strong>.<\/p>\n

Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil convencer a personas que podr\u00edan llegar a estar interesadas en tus productos o servicios que a aquellas que a\u00fan no se enteraron de la existencia de tu marca.<\/p>\n

Por eso, tener una Base de Datos genuina marcar\u00e1 una enorme diferencia en la conversi\u00f3n de nuestros\u00a0prospectos<\/strong>. Pero, \u00bfc\u00f3mo construirla? En esta c\u00e1psula te\u00f3rica de Doppler Academy<\/a> Santiago, miembro de nuestro equipo Comercial, te comparte algunas claves. \u00a1No te la pierdas!<\/p>\n

Captar leads generando una Base de Datos calificada es indispensable para hacer crecer tu negocio. Te permitir\u00e1 mantener una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana con tus clientes actuales y convencer a los potenciales<\/strong>.<\/p>\n

Recuerda que la conversi\u00f3n es un proceso, la decisi\u00f3n de compra a veces suele tardar semanas o incluso meses, pero es importante no perder a esos leads de vista y comenzar un proceso de Nurturing<\/strong> para mantener su atenci\u00f3n hasta convertirlos en clientes y de a poco fidelizarlos.<\/p>\n

Principios de una buena Base de Datos<\/h2>\n

Hay determinadas caracter\u00edsticas que determinan la calidad de una Base de Datos, estos son los siguientes:<\/p>\n

– Debe ser genuinamente construida.<\/p>\n

– Tiene que estar siempre actualizada.<\/p>\n

– Objetivo \u00faltimo: que sea rentable.<\/p>\n

La clave para que las acciones de Marketing que implementes\u00a0sean efectivas es que la Base de Datos sea construida con datos reales y actualizados, brindados voluntariamente por los interesados en tu\u00a0marca.<\/p>\n

En la misma puedes\u00a0segmentar a tu\u00a0p\u00fablico de acuerdo a sus caracter\u00edsticas<\/strong> para luego implementar acciones dirigidas a cada uno de los perfiles.<\/p>\n

Delimita el target de tu negocio<\/h2>\n

Las Bases de Datos te\u00a0permiten construir un v\u00ednculo cercano y fuerte con cada uno de tus\u00a0contactos mediante acciones de comunicaci\u00f3n m\u00e1s personalizadas<\/strong>, espec\u00edficas para los diversos perfiles de tu\u00a0p\u00fablico.<\/p>\n

Pero para lograrlo es necesario que delimites a qui\u00e9nes van dirigidos tus productos o servicios y cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas<\/strong><\/a>, \u00bfqu\u00e9 edad tienen? \u00bfd\u00f3nde viven? \u00bfqu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n utilizan?<\/p>\n

Delimitar correctamente tu target a partir de estos datos es fundamental. Por otro lado, siempre intenta asignarle a tus acciones una referencia cuantitativa, es decir, un n\u00famero, esto te ayudar\u00e1 a presupuestar tus acciones y te permitir\u00e1 medir los resultados obtenidos.<\/p>\n

Buyer Persona<\/h2>\n

Para desarrollar mejor tu estrategia procura entender las necesidades de tu p\u00fablico<\/strong> creando una persona en tu mente con todas las caracter\u00edsticas que crees que tienen tus consumidores.<\/p>\n

Esa persona que imagines es una representaci\u00f3n ficticia de tu potencial cliente<\/strong> que debe ser construida a partir de los datos demogr\u00e1ficos y la informaci\u00f3n sobre comportamiento, gustos, intereses, necesidades y motivaciones que posees.<\/p>\n

Trata de obtener una imagen visual bas\u00e1ndote en estas caracter\u00edsticas y as\u00ed podr\u00e1s definir tu Buyer Persona. Ten en cuenta que no necesariamente tiene que ser una persona, pueden ser tantos sujetos como perfiles de tus posibles consumidores<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Marketing del Permiso?<\/h2>\n

Este tipo de t\u00e9cnicas consiste en obtener el consentimiento del consumidor para participar en el proceso de venta.<\/p>\n

La persona elige voluntariamente recibir tus comunicaciones, esto te garantiza que va a prestar mucha m\u00e1s atenci\u00f3n a tus mensajes ya que est\u00e1 esperando esa informaci\u00f3n que es personal y pertinente.<\/p>\n

Se trata de un cliente potencial que tiene inter\u00e9s en tu producto y en tu marca, una vez que dio su consentimiento, ya tienes el 50% del partido ganado<\/strong>.<\/p>\n

Un gran beneficio de este tipo de Marketing es que al dar su informaci\u00f3n, las personas pueden darte datos extra, \u00fatiles para segmentar que te permitir\u00e1n distinguirte\u00a0de la competencia.<\/p>\n

Diferencia con la compra de Bases de Datos<\/h2>\n

Antes que nada, debes tener en cuenta que la compra de datos es ilegal. Son personas que no est\u00e1n interesadas en tu marca y es dif\u00edcil convencerlas de comprar tus productos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, muchas de las cuentas suelen ser inexistentes o antiguas<\/strong>\u00a0y poseen altas Tasas de Rebote. En definitiva, es un dinero invertido de forma ineficiente.<\/p>\n

Estrategias para incrementar Leads<\/h2>\n

Un Lead o registro es una persona que ha facilitado sus datos de contacto voluntariamente, por ende, realmente est\u00e1 interesado en seguir en contacto con tu marca<\/strong> y la informaci\u00f3n que le env\u00edes ser\u00e1 le\u00edda con atenci\u00f3n.<\/p>\n

Generalmente te brindan sus datos completando un Formulario, una gran opci\u00f3n es que le ofrezcas contenido de valor a cambio para incentivarlos. Pero a continuaci\u00f3n te damos m\u00e1s claves para conseguirlos:<\/p>\n

Incrementar el tr\u00e1fico del Sitio o Blog<\/h3>\n

Genera visitas\u00a0de calidad y orientadas al producto que vendes realizando Posicionamiento SEO<\/a>,<\/strong> utiliza Keywords correctas, dinamismo y una buena redacci\u00f3n.<\/p>\n

Otra recomendaci\u00f3n es publicar con frecuencia en Redes Sociales, esto te permitir\u00e1 viralizar contenidos e incrementar el Engagement.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante realizar Publicidad<\/a>, tanto en\u00a0Social Media\u00a0como en Google.<\/strong>\u00a0Para lograrlo la clave es la relevancia, es decir que el contenido sea\u00a0din\u00e1mico, pertinente y que est\u00e9 actualizado.<\/p>\n

Otro consejo es que participes en otros medios como foros, RSS, Blogs, etc.<\/p>\n

Landing Pages<\/h3>\n

Son P\u00e1ginas Web dise\u00f1adas espec\u00edficamente para responder a un \u00fanico objetivo. Lo ideal para construir una Landing Page efectiva es que haya una sola acci\u00f3n visible.<\/p>\n

Debe haber una congruencia absoluta entre la propuesta de la fuente y el contenido<\/strong> de la Landing Page y todos los elementos deben apuntar a alcanzar el objetivo.<\/p>\n

Una buena alternativa para enriquecer tu Base de Datos es combinando Formularios con Campa\u00f1as de Email Marketing<\/a>. Claridad y precisi\u00f3n son dos cualidades que no pueden faltar en tu Landing Page.<\/p>\n

Formularios<\/h3>\n

Para incrementar la cantidad de\u00a0Suscriptores haz que los Formularios<\/a> de tu p\u00e1gina sean\u00a0simples<\/strong>, poniendo solo datos necesarios.<\/p>\n

La ubicaci\u00f3n es un factor fundamental para llamar de la audiencia<\/strong>, por eso es clave que los sit\u00faes en lugares estrat\u00e9gicos. Puedes insertarlos en los siguientes lugares:<\/p>\n

1) En el Sitio o Blog<\/strong><\/a><\/p>\n

– Barra lateral \/ Side bar.<\/p>\n

– Embebido en el blogpost.<\/p>\n

– Pop-up.<\/p>\n

– Hello Bar.<\/p>\n

– Barra en el footer.<\/p>\n

2) A trav\u00e9s de Redes Sociales<\/strong><\/a><\/p>\n

– Facebook Tab.<\/p>\n

– X: Tweet + Link + Landing Page.<\/p>\n

– Slideshare: Formulario al final de una presentaci\u00f3n.<\/p>\n

– Concursos y sorteos.<\/p>\n

3) Contenidos<\/strong> descargables<\/p>\n

– Infograf\u00eda.<\/p>\n

– eBook.<\/p>\n

– Checklist.<\/p>\n

– Whitepaper.<\/p>\n

– Herramienta.<\/p>\n

4) Ofrece Webinars<\/a> y capacitaciones<\/strong>, cuando los interesados se inscriban tendr\u00e1n que completar un formulario.<\/p>\n

5) Eventos<\/strong> exclusivos<\/p>\n

– Speaker, sponsor, stand o asistente.<\/p>\n

– Networking.<\/p>\n

– Concertar reuniones previamente.<\/p>\n

– Organizaci\u00f3n previa.<\/p>\n

– Seguimiento de contactos post-evento.<\/p>\n

6) Adwords<\/strong> en diversas plataformas<\/p>\n

– Dirigir a Landing con Formulario.<\/p>\n

– Escoger Keywords relevantes y competitivas.<\/p>\n

– Trackear correctamente las conversiones.<\/p>\n

Funnel de Conversi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Para finalizar es muy importante que entiendas de qu\u00e9 trata el Funnel de Conversi\u00f3n<\/a>. Es el ciclo de compras que tus prospectos realizan.\u00a0Se trata del trayecto que atraviesan tus usuarios desde que ingresan a tu Sitio Web por primera vez hasta que concretan una determinada acci\u00f3n<\/strong>, que depender\u00e1 de tus objetivos.<\/p>\n

Desde el principio del Funnel es conveniente que\u00a0vayas generando una genuina Base de Datos llevando a cabo\u00a0todas las recomendaciones que te dimos este post.<\/p>\n

\u00a1Ya tienes todas las claves para construir Bases de Datos m\u00e1s rentables y con leads de calidad! Pon en pr\u00e1ctica todo lo aprendido y comienza a optimizar tu estrategia de Marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfA\u00fan no tienes una Base de Datos para tu negocio? Conoce los mejores tips para sumar leads calificados a tus Listas.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[577,574,415,573],"tags":[385,544,464,545],"acf":[],"yoast_head":"\nT\u00e9cnicas efectivas para crear una Base de Datos con clientes potenciales - Doppler Help Center<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"T\u00e9cnicas efectivas para crear una Base de Datos con clientes potenciales - Doppler Help Center\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfA\u00fan no tienes una Base de Datos para tu negocio? 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